EN TIEMPO DE CRISIS

En tiempo de CRISIS es cuando más necesarias son las NUEVAS IDEAS. No debemos intentar solucionar viejos problemas con viejas soluciones. Es muy importante escuchar a NUEVAS personas, con nuevos planteamientos que ocasionaran nuevas soluciones. SI HACEMOS SIEMPRE LO MISMO, OBTENDREMOS SIEMPRE LOS MISMOS RESULTADOS
¿Os habéis planteado alguna vez, que los problemas actuales pueden ser las consecuencias de malas soluciones a antiguos problemas?.
Por todo ello, cuando se plantea la necesidad de ideas para llevar adelante nuevos proyectos, incluso proyectos empresariales, necesitamos o una nueva forma de pensar, o una nueva forma de definir los problemas o incluso una nueva forma de VER las realidades que vivimos. O tal vez todo ello . Una nueva manera de pensar, una nueva manera de ver y de definir los problemas.
Es bueno que recordemos que, un problema con solución NO ES UN PROBLEMA

YA ESTAMOS DE VUELTA!!!!!!!

Bueno llegó la hora de iniciar un nuevo curso.
Empezaré pidiendo disculpas por la poca actividad que he tenido ultimamente en este blog. Tengo la esperanza de modificar esta mi actitud al inico del nuevo curso.
El curso anterior nos centramos en el proceso de creación de la empresa.
Este año me gustaría centrarme en la generación de ideas. Ideas que son necesarias para llevar adelante nuestro proyecto empresarial

YA SÉ QUIEN ES EL DE LA FOTO

NO LO PUEDO CREER.
ANUJ, ya sé quién es la persona que aparece en la imagen corporativa del gimnasio mental EBOUF.
A principio de este mes he estado en ITALIA y casualidades de la vida, entre otros sitios y lugares, he visitado VERONA.
Haciendo un recorrido por el pueblo en el que se documenta y ocurre la historia de ROMEO y JULIETA, una guía local nos hizo contemplar una estatua del insigne DANTE ALIGHIERI y allí estaba la viva imagen de DANTE y como no, allí ví yo por primera vez la correspondencia entre la estatua de DANTE y la imagen del gimnasio mental EBOUF.

AHORA sé la Relación que exiaste entre DANTE y EBOUF. espero que vosotras, personas pensantes, también encontreis esta relación.

Mi amigo ANUJ se ha quedado PASMAO, no creía que nadie pudiera encontrar la relación entre DANTE y EBOUF. Yo tampoco lo creía, pero ya veis, sólo hay que tener algo permanente presente y al final, de esa permanete presencia, aparece la solución

EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN

El arte de la negociación es fundamental en la actividad empresarial y así se lo he hecho saber a mi amigo ANUJ.

Ya sea el acuerdo sobre un contrato, la discusión sobre las posibles soluciones a un conflicto laboral, un convenio, o el plazo para la terminación de un trabajo con un colaborador de la empresa, las personas emprendedoras están continuamente comprometidas en negociaciones.

Quizás estas funciones las hagamos de forma natural, es decir, sin necesidad de una formación o entrenamiento previo, ya que la negociación es algo consustancial al ser humano. De hecho, negociamos de forma inconsciente desde el instante mismo de nuestro nacimiento: a un bebé nadie le ha enseñado a intercambiar llanto por comida, y sin embargo lo hace, podríamos decir que ya está negociando.

Esta negociación tan primaria es pronto seguida por otras menos influenciadas por una necesidad de supervivencia y así de igual forma, no tardamos mucho en aprender a intercambiar sopa por juguetes, aprobado por bicicleta, trabajo por dinero......, con lo que podemos afirmar que siempre y de manera natural a lo largo de nuestra vida, estamos produciendo intercambios negociados.

El ámbito laboral no podría ser una excepción y la solución de los conflictos es una habilidad imprescindible para el ejercicio de la tarea emprendedora.

Todo ello conduce a pensar en la necesidad de que sepamos manejar las denominadas Técnicas de Negociación.

Se comienza estableciendo una diferencia entre los dos grandes tipos en los que se puede encuadrar una negociación, sea esta de ámbito laboral o puramente personal. Ello ayuda a definir lo que en lo sucesivo se denominarán las negociaciones competitivas y las negociaciones colaborativas.

Antes de continuar en la profundización del conocimiento sobre las Técnicas de negociación se debe señalar que, si hay algún principio general a aplicar en negociación, ese es la flexibilidad.

Por tanto todo lo que a continuación mencione debe ser tomado como una pura referencia que, en general responde bastante ajustadamente a lo que son las negociaciones reales, pero que en cualquier caso, pudiera no ser de aplicación en la resolución de una situación concreta.

LA IMAGEN DE LA EMPRESA

Hoy tras este grandioso puente del que hemos disfrutado, ANUJ me ha mostrado la imagen de su empresa.

No se qué pensar, pero desde luego me hace pensar.

¿Qué os parece?

¿Tenéis algo, que deseáis le diga a ANUJ, en relación a la imagen de su empresa?

A mi desde luego me ha dejado sin palabras.

Hasta pronto

DISEÑO DE LA EMPRESA

Bueno creo que ya ha llegado el momento de dejar de sorprenderme por el nombre que ANUJ me ha propuesto, tal y como me comentan; ¿no sé de qué te sorprendes?. Si es la propuesta de una persona que se llama ANUJ SOLRAC.
Así que aparco de momento mis preocupaciones sobre el nombre de la empresa y me voy a centrar en ayudar a ANUJ a diseñar su empresa.
Debemos emplear TÉCNICAS DE ANÁLISIS Y CALCULO para el diseño de la empresas bajo diferentes aspectos.

1. ASPECTOS TÉCNICOS
   Localización Geográfica
   Características físicas y tecnológicas de los activos.
   Dimensión del negocio.
   ..............................
2. ASPECTOS COMERCIALES
   Política de precios.
   Política de distribución.
   Homologación y normalización de los productos.
   Promoción y publicidad
   Comercio exterior (Si fuera posible)
   .....................
3. ASPECTOS FINANCIEROS
   Estructura financiera de la empresa.
   Fuentes de financiación
   Política de autofinanciación
   .............................
4. RECURSOS HUMANOS
   Organigrama de la empresa.
   Contratación de personal.
   Perfil de los puestos de trabajo
   .............................

Creo que ANUJ ya tiene trabajo para un poco de tiempo, ahora es cuando tiene que tomar las decisiones , para ello ha realizado los análisis de viabilidad global y comercial. Le he sugerido que deje para más tarde los aspectos financieros, puesto que creo necesario suministrarle información sobre balances y cuentas de resultados, así como el significado de ciertos conceptos económicos básicos. Pero eso será más adelante.

Hasta pronto.

A VUELTAS CON EL NOMBRE

Debo reconocer que llevo dos días en los que no me puedo quitar de la cabeza la palabra EBOUF. He buscado significados del termino en diferentes idiomas, con el traductor de google para ver si podía tener algo de luz sobre el nombre, pero no lo he conseguido.

He mirado y remirado la imagen corporativa del gimnasio mental EBOUF pero no obtengo ningún resultado. Ya después de dos días pensando en el tema y tras repetidas intentonas con ANUJ no soy capaz de dar con la solución.

ANUJ contesta a todas mis preguntas, con una sonrisa maliciosa, pero no me dice cual es el sentido del nombre. A no ser que este sea el primer ejercicio que se plantee en su gimnasio mental.
-" No está mal el intento", pero esa no es la razón del nombre. Aunque si me lo permites lo incorporaré a mi campaña publicitaria.
¿Quién conozca el sentido del nombre EBOUF?
tendrá una semana de trabajo gratuito en mi gimnasio mental,
me ha contestado ANUJ muy relajado.

Con esta tarea, me despide ANUJ hasta el próximo día.

Menudo compañero de viaje que he encontrado, cuanto y qué bien ha aprendido. Ya le pone hasta trabajos a la persona que pretende ayudarle en la elaboración de su proyecto empresarial.

YA TIENE NOMBRE

Anuj ha trabajado duro y ya tiene nombre para su idea empresarial. Es esta que muestro a continuación

GiMNaSIO mEntAl EbOuF

Muy pronto os mostraré su imagen corporativa de momento podéis divertiros, como yo, buscando si es que tiene sentido la denominación y el grafismo. Cuando acabéis de imaginaros las razones que han llevado a ANUJ a plantear este nombre EbOuF y esta grafía de mayúsculas y minúsculas mezcladas y de paso me las contáis si queréis os enseñaré su imagen de empresa.

Yo no he conseguido explicarme ni que me explicara el significado de esta imagen de empresa que desde luego no deja indiferente.

¿Pero qué es o que significa EbOuF?.

Si alguien me lo pudiera explicar se lo agradecería, porque entre otras cosas NO tendría que reconocer ante ANUJ mi falta de imaginación.

Hasta la ,próxima.

GiMNaSIO

TOCA LA HORA DE DECIDIR

Una vez realizado el análisis de viabilidad comercial y el análisis de viabilidad global así como tras la definición de unos objetivos que se han estimado viables se toma la decisión de crear la empresa Seguidamente se da la forma a esa idea de dos maneras:

Se elige el nombre de la empresa. Hay que perder el tiempo en elegir el nombre de nuestra empresa, puesto que es algo que nos va a acompañar durante todo el periodo de vida de nuestra empresa, nos puede acarrear problemas por coincidencia en nombre con alguna otra que tenga ya ese nombre registrado. El nombre de nuestra empresa puede marcarnos comercialmente, ALPARGATAS ELADIO. Nos puede marcar geográficamente, EUSKOSERVICE, todo esto debe ser considerado por nosotros a la hora de elegir el nombre de nuestra sociedad. Según un estudio realizado en Estados Unidos, el nombre ideal de una empresas no debe tener más de 5 (cinco) caracteres, 3 (tres) vocales y 2 (dos) consonantes o viceversa, debe ser agradable fonética y acústicamente hablando, y si se considera una proyección internacional deberá sonar idéntico o muy parecido en los diferentes idiomas hablados en los países, mercado de nuestro producto o servicio.

El nombre va a acompañar a la empresa durante toda la vida de ésta. Aunque a menudo la denominación de los negocios responde a criterios arbitrarios y se entiende como un mero formalismo, el nombre puede cumplir un papel muy importante en el lanzamiento de la empresa. Es sabido que el nombre puede constituir, en muchos casos, una de las ventajas competitivas del producto, dando a la empresa una orientación de marketing acertada desde el principio.

Se recomienda que la elección del nombre de la empresa se haga aplicando algunos principios, además de los ya comentados, tales como:
* el nombre sea descriptivo de lo que la empresa produce o vende. El nombre de la empresa debe recordar aquello que ésta hace mejor, con el fin de ayudar al cliente a saber porque compra el producto.
* buscar un nombre distintivo, fácil de recordar e identificar.
* procurar que el nombre de la empresa sea atractivo, tanto lingüística como gráficamente, logotipo.
* elegir el nombre de la empresa teniendo en cuenta su expansión futura, evitando denominaciones que pudieran resultar desorientadoras para las probables actividades.

Se decide la forma jurídica que la empresa va a adoptar. en base al estudio jurídico y legal realizado en la fase anterior y ayudándonos con el uso de los cuadros de toma de decisiones.

Espero que ANUJ realice una adecuada elección de su nombre comercial y de su forma jurídica.

Hasta mañana

ANUJ SOLRAC (4)

Ya hemos obtenido todo tipo de información necesaria para la posterior fase de nuestro PROCESO DE CREACIÓN DE EMPRESA. Hemos realizado un análisis de viabilidad comercial y un análisis de viabilidad global
Ahora entraremos en la toma de decisiones.
Es importante que las decisiones las tome ANUJ. Si alguién se tiene que equivocar es importante que ese sea ANUJ. No debe poder culpabilizar a nadie por el fracaso de su proyecto en base a decisiones que él no ha tomado.

saber / poder / querer

Hoy he participado en una acción formativa muy creativa, ha sido sobre el proceso creativo y ha aparecido algo en la explicación del proceso creativo que lo he puesto en la cabecera de esta entrada.

¿Cuantas veces hemos oído que querer es poder?

Cuando nos plantean estos tres condicionantes para realizar cualquier cosa pensamos que una es condicionante de la otra, es decir no hay una si no existe la otra, pero realmente la consecución, la materialización, de cualquier acción requiere de todas ellas pero no en su totalidad.

La imagen no es una hilera en la que no importa el orden pero si que estén todas (saber, poder y querer) si no más bien la zona de confluencia común entre la intersección de tres círculos.

Esta es una imagen con mucha fuerza, siempre debemos de plantearnos ante cualquier acción ¿donde están las dificultades para su realización?

en que no sé , en que no puedo , en que no quiero. Raramente hay una única dificultad

Me ha parecido interesante y necesario hacerle participe a ANUJ de estas mis reflexiones porque creo que le serán de ayuda en ese duro, pero gratificante, camino que está recorriendo entre la posesión de una idea empresarial y el comienzo de actividades.

Bueno nos vemos mañana

ANUJ SOLRAC (6/6) / ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD GLOBAL

Hoy nos toca empezar a considerar la necesidad de contar con recursos económicos, dinero, para llevar adelante cualquier aventura empresarial.
Vamos a realizar un estudio económico financiero de nuestro proyecto, vamos a recoger información de carácter económico y financiero, vamos a realizar un análisis de viabilidad global en el ámbito económico y financiero.

¿Cuanto dinero necesitaremos para llevar adelante nuestro proyecto? Aún no lo sabemos. Pero sí sabemos que el origen de ese dinero, puede ser propio o ajeno. Nosotros somos conscientes de cual es nuestra capacidad de financiación propia, cuantos de nuestros recursos monetarios estamos dispuestos a poner.
En cuanto a los recursos económicos ajenos, sabemos que hay algunos facilitados por organismos oficiales, organismos públicos que tienen un costo cero, subvenciones a fondo perdido y hay otros recursos facilitados por entidades privadas, entidades financieras y bancarias, que tienen un costo variable.
Estos no son buenos momentos para contar con financiación de entidades privadas. Todos somos conocedores de la situación de crisis de entidades financieras que estamos padeciendo, que estos son malos momentos para las aventuras que necesiten de financiación ajena.

Por todo ello ANUJ debe buscar información sobre la posibilidad de obtener recursos económicos ajenos y a que costo, sobre las diferentes ayudas e iniciativas de ayuda a la actividad empresarial, a la hora de crear tu propio puesto de trabajo.

Hasta mañana

ANUJ SOLRAC (5/6) / ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD GLOBAL

Hoy toca centrarse en la búsqueda de información sobre el entorno
físico y social donde ANUJ plantea realizar su actividad empresarial, es decir estamos en el inicio de una realización de un estudio del entorno físico-social dentro del análisis de viabilidad global que necesita cualquier proyecto empresarial.

Estoy seguro que tras estas conversaciones que mantengo con ANUJ, voy a conseguir que ANUJ sea un gran emprendedor que utilice el lenguaje más técnico y profesional posible, lo que hará que las personas que le escuchen tengan el convencimiento de que sabe de lo que está hablando.

En el estudio del entorno físico-social debe recoger información para tratar de contestar a las siguientes preguntas:
¿Por qué deseo ubicar mi empresa en un sitio concreto?
¿A qué tipo de clientes debo ofrecer mis servicios o productos?. Y cualesquiera otras preguntas que se le ocurran relacionadas con el donde, para quién e incluso con quién.

Bueno hasta mañana.

ANUJ SOLRAC reAPARECE

Hoy es dos de marzo, el primer día del mes, el primer día de la semana y tal y como me esperaba ha aparecido mi amigo ANUJ. ANUJ SOLRAC en estado puro.

Trae nuevas ideas o mejor dicho ideas ampliadas de su primigenia idea.

Ha encontrado la ilusión por el uso de la mente de manera lúdica. Ese será uno de los nuevos servicios que ha pensado para su gimnasio mental.

¿como podrías encontrar una moneda falsa de seis monedas idénticas con una balanza y usándola sólo dos veces?.

¿Como podrías saber cual es el interruptor correcto de los dos
que hay a la entrada de una habitación herméticamente cerrada ? ¿ y si
fueran tres los interruptores que hubiera a la entrada de la
habitación?

En un lago se echa un nenúfar que al siguiente día ha producido
otro, de tal manera que el segundo día hay dos nenúfares que dan lugar a otros
dos , que al tercer día producen cuatro nenúfares y así
sucesivamente, tal es así que al cabo de cincuenta días el lago está
totalmente cubierto de nenúfares. Pero ¿cuantos días tardará el lago en
llenarse de nenúfares si el primer día en vez de un nenúfar ponemos
dos?

Y..............................

¡¡Bueno ANUJ para!!, ya te he entendido, ya veo que has aprovechado muy bien tus vacaciones para olvidarte de tú proyecto empresarial. Pero mañana volveremos a la recogida de información, retomaremos el análisis de viabilidad global de tú proyecto. Descansa un poco ANUJ.

Hasta mañana

ANUJ SOLRAC, se toma un respiro

Durante la presente semana ANUJ se ha tomado un respiro. Cree que va a desconectar de su proyecto empresarial. Está cansado de ver crecer su libro gordo, está impaciente por decidir. Pero aún no es la hora. Aún le falta recoger información.

ANUJ cree que su proyecto empresarial debe ser sencillo, puesto que la idea es sencilla el proyecto debiera ser sencillo.

Espero equivocarme poco, puesto que he comenzado a conocer a ANUJ muy bien, el próximo lunes me va tocar realizar la labor de contención ya que, llegará con cantidad de novedades para su proyecto. No las habrá apuntado pero será de una efervescencia total.

YA os lo contaré el próximo lunes en el que intentaré que ANUJ retome el trabajo organizadamente como lo está haciendo hasta ahora.

ANUJ SOLRAC (4/6) / ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD GLOBAL

Hoy nos toca hablar de la recogida de información de carácter jurídico legal, es decir vamos a ver como realizar un estudio jurídico-legal dentro del análisis de viabilidad global.

Somos conscientes de que en la sociedad unido al nombre comercial de toda empresa aparecen siglas como S.A. que aunque algunos lo identifiquen con Santi Aramburu, realmente significa Sociedad Anónima, otras veces vemos S.L. o S.L.U. que respectivamente significa Sociedad Limitada o Sociedad Limitada Unipersonal, otras veces, en nuestra tierra con bastante frecuencia vemos unido al nombre comercial las siglas Soc. Coop. sociedad cooperativa, y si nos seguimos fijando veremos otras siglas acompañando al nombre comercial, que nos indica el tipo de naturaleza jurídica o civil que ha adoptado la empresa a la hora de constituirse.

Y la empresa de ANUJ también debe de contar con una naturaleza civil o jurídica para constituirse y poder realizar sus actividades.

Para ello le propongo a ANUJ, que haciendo uso de cualquier buscador localice las leyes que regulan la constitución de una sociedad anónima, una sociedad de responsabilidad limitada, una sociedad cooperativa, una comunidad de bienes, etc. Leyes que aparecen publicadas en el Boletín Oficial del Estado (BOE) o en el Boletín Oficial del País Vasco (BOPV) y que son de fácil consulta. Le he explicado como utilizar una tabla de doble entrada, para tipo de sociedad y características de la sociedad, que posteriormente le servirá , cuando llegue el momento, para la toma de decisiones.

Hasta mañana

ANUJ SOLRAC (3/6) / ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD GLOBAL

Hoy dentro del estudio técnico del análisis de viabilidad global, nos tenemos que preocupar de recoger información de carácter técnico de nuestra idea empresarial. debemos preocuparnos de buscar información sobre:

• Tecnologías, en las que se apoyan nuestra idea. conocer los diferentes tipos de tecnologías que pueden hacer posible la realización de nuestra idea. Ya que estamos fijemonos también en su costo y disponibilidad o accesibilidad para el promotor
• Procesos, que son necesarios para poder satisfacer a nuestra clientela en su afán por disfrutar de nuestro producto o servicio.
• Localización preferente, para la realización de nuestra actividad. Fijándonos en el concepto de preferente, es decir tenemos que definir previamente las características de nuestro emplazamiento, con sus condicionantes. ¿Tengo acceso a mi clientela de una manera rápida y cómoda? (infraestructuras viarias), ¿cuento con un mercado laboral competente para mi actividad? (personas competentes), ¿existen incentivos desde las diferentes administraciones para unas determinadas zonas?, ¿como son esos incentivos?.
• ...............

Antes de reunirme con ANUJ he estado viendo las posibles ampliaciones a la idea que ANUJ me planteo al principio de este viaje. ¿Os acordáis?. Un gimnasio mental. Y me he encontrado que estamos llenos de propuestas e iniciativas para llegar a ser un pueblo innovador.

Leer con detenimiento la prensa , escuchar y ver la televisión. Ahora decirme cuantas veces ha salido los términos innovación y creatividad. Pero para aplicar la creatividad, obtener la innovación hace falta utilizar la imaginación y ¿que manera más adecuada de mantener y conseguir una imaginación activa que ejercitándola?. ¿donde?. En el gimnasio de ANUJ, por supuesto.

Bueno hasta mañana.

ANUJ SOLRAC (2/6) ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD GLOBAL

Hoy ha sido un día de bajón.
Es tanta la información necesaria para construir nuestro proyecto empresarial, que mí amigo ANUJ se cuestiona la necesidad de tan arduo trabajo.
En anteriores ocasiones he defendido la necesidad de un documento en el cual nos hemos planteado todas las posibles preguntas que nos podemos hacer sobre nuestra futura empresa. Y no sólo nos hemos hecho preguntas si no que hemos encontrado respuestas a esas preguntas.
-¿ y si luego mí aventura empresarial no tiene éxito? me pregunta ANUJ.
Si has disfrutado del viaje no será tan preocupante si no llegas al final del viaje. Cuanto antes entiendas que una empresa es algo vivo y que morirá algún día. Todas, todas morirán. Pero no te preocupes otras nacerán.
Si aprendemos bien el camino que nos lleva del principio, la posesión de la idea empresarial, al final, el comienzo de actividades. Si cambiamos de idea el camino para llegar al final nos será más conocido
Quien podía pensar que el elefante azul, como era conocida la empresa IBM, algún día iba a desaparecer, pues practicamente ha desaparecido. Quien puede poner la mano en el fuego y afirmar que Coca-Cola será eterna.
Recuerda que todas aquellas personas que ponen la mano en el fuego, se queman

Hasta mañana

ANUJ SOLRAC (1/6) / ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD GLOBAL

ANUJ ha llegado con una carpeta llena de información, ya va creciendo el proyecto empresarial.

Hoy nos toca continuar buscando información pero de carácter global, vamos a iniciar el análisis de viabilidad global del proyecto empresarial.
Vamos a:

1. Realizar un estudio técnico. Recoger información de carácter técnico. Vamos a buscar información sobre; tecnologías, procesos, localizaciones preferentes.........
2. Realizar un estudio jurídico-legal. Recoger información de carácter jurídico-legal. Debemos conocer que es y en que se diferencian entre sí, las formas jurídicas o sociales de las sociedades. Si salimos a la calle nos encontramos S.A. / S.L. / S.L.U. / C.B / Soc. Coop. etc
3. Realizar un estudio del entorno social. Recoger información sobre el entorno social y físico en el que planteamos desarrollar la idea empresarial
4. Realizar un estudio estratégico. Recoger información de como pasar de la situación inicial y real, de nuestro proyecto empresarial, a la hipotética y deseada situación futura.
5. Realizar un estudio económico-financiero. Recoger información sobre la financiación accesible, las ayudas de las diferentes administraciones Públicas y sus condiciones.........

Bien como veis para ser lunes hemos empezado con mucho énfasis , mañana nos vemos

Hasta mañana

ANUJ SOLRAC (5/5) ANÁLISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL

Bueno estamos casi disfrutando del fin de semana. Hemos tenido una semana intensa.
Hoy es el día en el que le recuerdo a ANUJ la necesidad de informarnos sobre la existencia de productos similares o sutitutivos del que él tiene planteado.
Es necesario olvidarnos de nuestro producto y ver con ojos limpios que es aquello con lo que nuestro futuro cliente está actualmente satisfaciendo sus necesidades.
Si ya existe en el mercado nuestro producto podemos introducirle alguna innovación.
Innovando en precio.
Innovando en producto, mejorándolo o completándolo.
Incluso podemos innovar en el mercado, cambiándolo o ampliándolo.

Esta semana ha sido intensa en contactos y contenidos. Así que mejor nos despedimos hasta el lunes.

ANUJ SOLRAC (5/4) / ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD COMERCIAL

Aún hay gente que se cuestiona la existencia de ANUJ SOLRAC.
No sé si se cuestionan la existencia de la persona, la existencia de la idea empresarial o ambas cosas. Ni ANUJ ni a mí nos preocupan estas cuestiones.
Hoy mi buen amigo y alumno ANUJ está preocupado por ese apartado, que en anteriores ocasiones he comentado, en la realización del análisis de viabilidad comercial como es el denominado estudio de la demanda y comportamiento del consumidor.
- ¿Cómo voy a estudiar la demanda y el comportamiento del consumidor?.
Yo creo que esperaba una respuesta complicada, técnica, compleja. Pero nada más alejado de la realidad. El estudio de la demanda y el comportamiento del consumidor se realiza preguntando al consumidor real o potencial. Escuchando lo que el cliente quiere sobre nuestro producto o servicio estaremos en disposición de ofrecérselo. Puesto que el consumidor no es uno si no que es variado, es importante que elaboremos un cuestionario sobre las cosas que nos interesan conocer de sus demandas y comportamiento que va a tener ante nuestro producto o servicio. ¿Cuál o cuales son los atributos que espera que tenga nuestro producto o servicio para satisfacer su demanda?. Si escuchamos bien, el consumidor nos va a ser de gran ayuda para cuando tengamos que definir nuestro producto o servicio. Debemos caracterizar al consumidor.

Se acabaron los tiempos en los que los clientes compraban lo que nosotros queríamos vender.

Ahora hay que vender lo que el cliente quiere comprar. De ahí que sea tan importante conocer su demanda.

Bueno creo que ANUJ se va con las cosas bastante más claras. Así que hasta mañana.

ANUJ SOLRAC (5/3) / ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD COMERCIAL

Hoy ANUJ vuelve desbocado.
Dentro de la realización del análisis de la viabilidad comercial, se ha puesto a buscar productos similares o parecidos y para ello ha realizado una búsqueda sencilla en Internet colocando la frase gimnasia mental en el buscador y se ha quedado sorprendido del montón de referencias que ha encontrado.
Lo comenta con sus colegas y estos le empiezan a mostrar la cantidad de programas que circulan por la red sobre los ejercicios mentales, gratuitos, que se pueden bajar e incluso uno de sus colegas le ha mostrado una máquina que se comercializa, hasta con anuncio en la tele, para ejercitar la mente. Va dirigido a la gente mayor.
-!Pero bueno seguro que tú ya lo sabías¡, me dice.
Bueno saber ,saber, ya lo sabía pero no todo. Con las ayudas que te has buscado para encontrar información has mejorado la información parcial que ya disponíamos y todavía te falta tratar de buscar información de ¿hacia donde se mueven las empresas que comercializan tú producto?.
No estaría nada mal que siguieras utilizando las mismas fuentes de información.
Porque es bueno que compartas con tus colegas tus inquietudes, pero no debes de prestar mucha atención a las personas que emitan rápidamente una opinión sobre tú idea empresarial sin haber leído tú proyecto empresarial.
Recuerda buscamos información. Ahora no toca decidir.
Hasta mañana

ANUJ SOLRAC (5/2) / ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD COMERCIAL

Hoy teníamos planificado hablar del análisis de viabilidad global, pero dado el estado de excitación con el que ha aparecido ANUJ, me parece más oportuno plantear el trabajo que nos proponíamos ayer sobre toda la búsqueda de información y me ha parecido importante recordarle una cosa sencilla , que se trata de buscar información, todavía no es el momento de tomar decisiones. Estamos realizando, a veces se me olvida que él es el que realiza el trabajo duro, un análisis de viabilidad, ahora comercial luego global, y por lo tanto se trata de la búsqueda de información.

Esto, es importante, porque ANUJ es joven, dinámico e impaciente quiere acabar las cosas cuanto antes, incluso antes de haberlas iniciado. Todavía no lo sabe pero la elaboración de sú proyecto empresarial, será una buena herramienta para tomar conciencia de los tiempos y los ritmos necesarios para realizar correctamente cualquier trabajo.
Así que hasta mañana

ANUJ SOLRAC (5/1) / ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD COMERCIAL

En la sesión anterior veía junto a ANUJ, la necesidad de contar con información de carácter comercial para seguir adelante en el proyecto empresarial. Hoy le he comentado a ANUJ que lo que realmente le estaba pidiendo era información sobre:
- Localización y estudio de productos iguales o similares
- Estudio de la demanda, comportamiento del consumidor
- Estudio de las acciones de la competencia. Distribución
- Investigación y desarrollo de nuevos productos

Para realizar una buena captación de información sería interesante que se preocupara por conocer si existen FERIAS y EXPOSICIONES, tanto a nivel nacional como internacional, sobre su producto. A las ferias y exposiciones acuden las empresas con sus últimos productos desarrollados y con los que tienen previsto desarrollar. De las buenas ferias y exposiciones podemos obtener información de cual es el estado de desarrollo de un producto y hacía donde se encamina su desarrollo en un futuro muy próximo.
Podemos establecer contactos de interés.
Es interesante que busquemos información del tamaño del posible mercado a nivel nacional e internacional. Es hora de navegar en la red en busca de información.
Podíamos estudiar la posibilidad de elaborar algún prototipo de nuestro producto, y así vamos definiendo y depurando sus atributos.

Por si deseaba realizar una Investigación Comercial (IC) con todas las bendiciones científicas le he pasado un documento de trabajo para que en principio se lo lea y me comente sus dudas sobre las fuentes de información bien sean internas o externas y primarias o secundarias. Así como las diferentes técnicas de recogida de información primaria utilizando técnicas cuantitativas con métodos instantáneos, como sondeos (encuesta personal, encuesta telefónica,encuesta postal) que requieren colaboración de los sujetos muestreados o no (observación,experimentación comercial , métodos permanentes por el lado de la demanda (panel del consumidor,dustbin check, encuesta ómnibus) o por el lado de la oferta (inventario de establecimiento,presencia en el punto de venta. Las técnicas cualitativas pueden clasificarse en directas (entrevista en profundidad , entrevista en grupos) e indirectas (proyectivas por asociación de palabras o por pruebas terminación o interpretación de imágenes o técnicas de 3ª personas o juego de papeles, test de figuras y representaciones).

Tras realizar el análisis de viabilidad comercial estamos en disposición de conocer nuestra situación prevista en el mercado, nuestras posibilidades comerciales, estamos en disposición de definir nuestra actividad y los objetivos que nos proponemos conseguir. Para después pasar a recoger información de carácter global, realizar el análisis de viabilidad global.
Pero de eso hablaremos mañana.
hasta mañana

ANUJ SOLRAC (4) / EL ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD

Ayer me llamó Anuj para informarme de que no podría llegar a nuestra cita diaria, y me preguntaba si era posible que nos vieramos hoy sábado por la mañana.

Naturalmente he accedido y hoy hemos hablado sobre la necesidad de contar con información para poder decidir. Ya he comentado en otras ocasiones, en este mismo blog el jueves 27 de noviembre del 2008 sobre el proceso de creación de una empresa, proceso que nos lleva de la idea a la decisión y de la decisión a la acción.

Para pasar de la idea a la decisión de crear necesitamos información y vamos a diferenciar entre información general e información comercial, pero como ya somos emprendedores vamos a decir que la búsqueda de información general para desarrollar nuestro proyecto empresarial se convierte en la realización de un análisis de viabilidad global y la búsqueda de información comercial para desarrollar nuestro proyecto empresarial se convierte en la realización de un análisis de viabilidad comercial.

Después de esta conversación me he despedido de Anuj hasta el lunes, ya que mañana es domingo y debemos descansar de nuestro proyecto, aunque nunca nos olvidemos de él.

hasta el lunes

ANUJ SOLRAC (3) / LA NECESIDAD DEL PROYECTO EMPRESARIAL

Ya me ha dejado claro Anuj que cree en su idea. Por lo tanto vamos a continuar el viaje.
Para ello creo que es necesario que Anuj elabore un proyecto empresarial.
Anuj también me lo ha preguntado: pero ¿Qué es un proyecto empresarial?
Un proyecto empresarial es un documento en el que deben estar contestadas todas las preguntas que te puedas o te puedan hacer sobre tú empresa.
Sí, porque al final de este viaje, tras elaborar el proyecto empresarial, estarás o deberás de estar en condiciones de iniciar las actividades de tú empresa.
Pero todo tiene su tiempo, no hay que ser impaciente.
Hoy me he despedido de Anuj, con un apretón de manos.
hasta mañana

ANUJ SOLRAC (2) / EL POR QUÉ DE LA IDEA

Anuj Solrac es un joven de 23 años, cumplirá 24 el día 1 de mayo.
Anuj es una persona que tiene la suerte de que siempre que es su cumpleaños, es fiesta, así ha sido durante los 23 años que ha cumplido. Es un marroquí de segunda generación nacido en Zornotza- Amorebieta. Pero vamos a centrarnos en nuestra aventura. Hoy toca que conteste a 5 (cinco) ¿por qué?.

1. ¿Por qué quieres que te ayude a desarrollar una idea empresarial?
   Quiero tener un trabajo que hacer. Esto lo puedo conseguir si otra persona me contrata. Me han dicho que eso es una incorporación al mundo del trabajo por cuenta ajena. Pero también puedo generar yo mismo mi propio puesto de trabajo sin esperar a que nadie me contrate, así me incorporaria al mundo del trabajo por cuenta propia. Ahora que tanto se habla de la crisis, no puedo renunciar a ninguna de las posibles vías de inserción al mundo del trabajo
2. ¿ Por qué un gimnasio mental?
   Mi abuelo, de padre, ultimamente parece que se le ha ido la cabeza, cuenta una y otra vez historias de cuando participo en la marcha verde y lo cuenta una y otra vez , en casa nos entristece mucho esta situación y a mí especialmente. Mi abuelo me ha contado infinidad de historias de su tierra. Historias muy muy bonitas, hoy repite y repite una única historia.
3. ¿Por qué la historia de tú abuelo te lleva al gimnasio mental?
   Siempre he creido que la gimnasia nos permitía tener nuestro cuerpo en optimas condiciones, siempre realizando ejercicios físicos adecuados nos ha permitido mantener el tono físico que nos posibilita ir cumpliendo años con dignidad. ¿ y si hiciéramos lo mismo con la mente para que esta no se deteriorara?
4. ¿Por que crees que tú puedes llevar adelante esta idea empresarial?
   Yo soy una persona joven que estoy en edad de empezar cualquier aventura, tengo inquietud, tengo ganas e ilusión. Además soy muy imaginativo y me gustan los juegos mentales. Te va a costar mucho el desanimarme.
   Yo nunca intentaré desanimarte, por eso no debes preocuparte. Y ahora la quinta y última pregunta
5. ¿Por qué te lo planteas en soledad o solitario?
   No estoy sólo, lo he comentado en mi familia con la cuadrilla. De momento no sé el tamaño que puede tener esta aventura que tú me ayudarás a llevar a cabo.

Bueno Anuj gracias a estas respuestas que has aportado a los cinco ¿por qués? planteados ya sabemos algo más de tí y de tú idea empresarial.

hasta mañana.

ANUJ SOLRAC (1) / LA IDEA

Alguna persona impaciente me ha hecho algún comentario sobre la idea que ANUJ me propuso ayer.
Hoy toca presentaros la idea "un gimnasio para la mente" . Así me la ha formulado Anuj y como tal lo dijo así os la cuento.
También es diré mi respuesta, sobre su pregunta insistente; ¿es buena? ¿que te parece?.
Creo que no hay ideas buenas o ideas malas, tan sólo hay ideas oportunas o inoportunas.
A una persona como yo, nacida en el siglo pasado, si le hubieran preguntado entonces sobre la bondad o maldad de la idea de vender ropa vaquera rota y/o deshilachada en origen ¿qué creeis que hubiera respondido?. Hoy en día la ropa vaquera rota y/o deshilachada en origen tiene una gran cuota del mercado en la venta de ropa vaquera.
Anuj también aceptó tras este ejemplo que no existen buenas o malas ideas empresariales, si no que existen ideas oportunas o inoportunas para este momento.
El siguiente paso es ver la oportunidad o no de la idea.
Para ello mañana pediré a Anuj que consteste a cinco (5) ¿por qué? encadenados.
Hasta mañana

ANUJ SOLRAC (0) / APARECE LA PERSONA

Hoy lunes 2 de febrero del 2009 a las 17,00 horas he recibido la visita de Anuj Solrac.
Anuj Solrac es una persona que posee una idea empresarial y quiere saber si le puedo ayudar a desarrollarla.
Por mí no hay ningún problema en compartir el viaje que nos debe llevar desde la idea hasta el inicio de la actividad, pero antes quiero que sepa que estos son malos, o buenos, momentos para embarcarnos en un viaje con dificultades, donde las personas que hasta ahora facilitaban el dinero para llevar adelante estas aventuras se lo piensan muy mucho antes de prestarselo a personas sólo con ideas. Que quiero ayudarle en su aventura, que compartiremos alegrías y tristezas, pero que aunque yo esté ahí, él será quien tome las decisiones.
Es su idea y su obra, no deberá echar la culpa a nadie de los posibles fracasos, todo lo bueno y lo malo que le ocurra en este excitante viaje, será de su única responsabilidad.
Además le he pedido permiso para reflejar en este blog, que estás leyendo, una especie de libro de bitácora del viaje que hoy se inicia. Lo estas leyendo porque Anuj Solrac me ha dado permiso para hacerlo.
Hemos quedado mañana para seguir hablando. Así que hasta mañana.

sobre la empresa y el emprendedor

EL EMPRESARIO Y LA EMPRESA.
En las sociedades modernas, las personas están, de una u otra
manera, implicadas en la producción de bienes y servicios que son consumidos
por la sociedad. A diferencia de las comunidades primitivas, e incluso del
campesinado tradicional, el hombre moderno no produce lo que consume.
Los procesos de producción tienen lugar en unas organizaciones
especializadas llamadas empresas, en tanto que los procesos de consumo
acontecen, básicamente en otros órganos sociales llamados familias.
En términos económicos se puede decir que la empresa es la unidad
económica que reúne los servicios de los factores de producción, recursos
naturales, trabajo y capital, y los utiliza para producir bienes y servicios que
vende a otras empresas, a las familias o a la Administración Pública.
A veces se dice que los empresarios constituyen otro factor de
producción, ya que la sociedad se sirve de ellos a fin de producir aquellas
cosas que los individuos desean para la satisfacción de sus necesidades.
No es fácil tipificar los procesos de creación de empresas, ni como
surge la idea en la mente del emprendedor. En algunos casos, ha sido la
voluntad de repetir las experiencias ajenas, es el efecto reflejo de los nuevos
negocios. En otros casos, todo arranca de la propia experiencia del futuro
emprendedor, que ha sido trabajador o directivo de otro negocio y que pretende
independizarse. Ha encontrado lo que se conoce por un nicho de mercado,
en el cual pretende desarrollar su actividad empresarial. También suele
iniciarse la idea de crear una empresa cuando se posee un producto o servicio
innovador que se estima puede generar mercado.
Tampoco existe una teoría comúnmente compartida acerca de las
cualidades que debe reunir un empresario. Para unos lo más importante es la
capacidad de organización de la empresa como un sistema integrado, en el
que las distintas funciones, producción, ventas, personal, etc. están
interaccionadas. Para otros la mentalidad empresarial debe ser
fundamentalmente creativa, innovando los productos. También se dice
especialmente en las épocas de crisis, que lo más importante es saber captar
la evolución del entorno y, en especial, las nuevas oportunidades del mercado.
Sin embargo, pese a todas las diferencias de enfoque sobre cómo surge la
empresa y sobre la mentalidad del empresario, hay una nota común, el
empresario es una persona que asume riesgos. El riesgo está en la base de la
personalidad del empresario, que toma decisiones que afectan a su negocio en
un marco plagado de incertidumbres, donde siempre habrá probabilidades por
pequeñas que estas sean, de que caigan las ventas, o suban repentinamente
los costes, o falle el principal proveedor de la empresa, etc. por consiguiente, el
par rentabilidad-riesgo es consustancial a cualquier empresa

SOBRE LA IDEA

En anteriores ocasiones he comentado mis reflexiones sobre el proceso de creación de una empresa y he manifestado mi opinión sobre la necesidad de contar con una idea empesarial para iniciar el proceso. Hoy comentaré algo sobre las ideas.

Un aspecto a considerar en la valoración de la idea es la innovación o creatividad. J.M. Castané ha definido la innovación como: La creación de un nuevo bien o servicio, sea público o privado, o de una nueva forma de producción de un bien. Creación que surge de necesidades no aprendidas previamente y que producen nuevas organizaciones de conocimiento y experiencias anteriores.

La capacidad de creatividad se puede traducir en:
- Capacidad de ofrecer nuevos productos o servicios desconocidos hasta entonces. innovación primaria.
- Capacidad de abrir nuevos mercados para los productos nuevos, promocionando su uso, buscando aplicaciones que interesen a nuevas capas de consumidores. innovación secundaria.
- Capacidad de ofrecer productos o servicios mejorados, más eficaces, que den más satisfacción, o bien capacidad de ofrecer los productos ya conocidos a precios inferiores. innovación terciaria.

La innovación tiene un acusado efecto sobre el empleo. Los innovadores ganan mercados y pagan los salarios más altos. Más tarde se vende la tecnología a los países con mano de obra más barata, obteniendo así un beneficio adicional.
Otra característica importante de la innovación tecnológica es la ayuda gubernamental, por medio de subvenciones. En efecto, muchos países líderes, potencian y favorecen la innovación en áreas estratégicas tales como la electrónica, la biología, la instrumentación......., concediendo importantes contratos relacionados con la defensa o subvencionando los gastos de explotación de empresas consideradas de interés estratégico o logístico.
Lo dicho hasta ahora incita a ser innovador. No obstante ser innovador, pionero, representa grandes riesgos. Un gran número de supuestos nuevos productos, nunca llegan a cuajar y fracasan llevándose detrás muchos esfuerzos, ilusiones y millones de inversiones. Algunas empresas desengañadas por los fracasos en el desarrollo de nuevos productos han obtado una política cauta evitando ser los primeros en el desarrollo y dicen con sarcasmo : ”El problema de ser pionero, es que los pioneros acaban muertos en manos de los indios.”

Estas empresas están al día de los esfuerzos de promoción a nivel mundial y tratan de coger el tren cuando están seguras de que el producto tendrá éxito. La innovación presenta grandes riesgos pero también ofrece grandes oportunidades para los triunfadores.


Peter Drucker en su obra INNOVATION AND ENTREPRENEURSHIP PRACTICE AND PRINCIPLES destaca siete posibilidades de innovación.

1.- Lo inesperado.
2.- Lo incongruente.
3.- La necesidad de un proceso.
4.- Los cambios de estructura en la industria y en el mercado.
5.- Los cambios demográficos.
6.- La forma en que la gente percibe las cosas.
7.- Los nuevos conocimientos.


El análisis critico de las necesidades que se presentan diariamente en nuestra sociedad será la mejor fuente de información en la búsqueda de nuevas oportunidades para la creación de empresas. La empresa actúa en un entorno que cambia continuamente, y de este continuo cambio del entorno podemos sacar u obtener nuevas ideas empresariales, siempre que seamos capaces de :
- Predecir los cambios del entorno con suficiente aproximación.
- Evaluar las repercusiones de esos cambios en las actividades empresariales.

cambios sociales.
Crecimiento de la población, variación de la distribución por edades, procesos de industrialización y reconversión, aumento de la formación profesional de la mano de obra y cambios en el nivel de afiliación sindical,.......

cambios económicos.
Incremento del peso relativo del sector servicios en relación con la producción de bienes industriales, evolución de la productividad, tendencia de al renta per capita, distribución de la renta con un mayor peso de los estratos profesionales intermedios,..........

cambios políticos.
Regulación del mercado de trabajo, política monetaria del gobierno, fiscalidad, importancia del sector público como consumidor, líneas de tendencias de las relaciones internacionales y del comercio exterior entre otras,......

cambios tecnológicos
Implantación creciente de la informática, mejora de las telecomunicaciones, dificultad de acceder a los recursos naturales, crisis energética y aparición de nuevos productos,......

¿Qué es URRATSBAT?

Es un programa promovido por la Dirección de Formación Profesional del Gobierno Vasco para ayudar al alumnado de FP en la creación de su propia empresa.

¿ A quién va dirigido?
1. Al alumnado de los centros de Formación Profesional de Grado Medio y Superior.
2. A ex-alumnado del centro.
3. A cualquier persona que tenga relación con el Centro a través de cursos de Formación No Reglada o Formación No Presencial .

¿Qué ofrece?
1. Una persona responsable del Centro a disposición de la persona promotora durante todo el proceso.
2. Una oficina del emprendizaje, en el Centro de Enseñanza, debidamente equipada, para que se pueda desarrollar el trabajo necesario en el proceso de creación de empresas.
3. Posibilidad de utilizar el equipamiento del Centro durante la fase de lanzamiento (siempre que ello sea posible y no dificulte el desarrollo normal de las clases).
4. Asesoría por parte de la organización vinculada al mundo empresarial y colaboradora con el Centro de Enseñanza, tanto en el proceso de creación y desarrollo de la Empresa como en el seguimiento posterior con la colaboración del Departamento de Trabajo del Gobierno Vasco.
5. Puedes beneficiarte de las ayudas económicas que se consiguen en la práctica totalidad de los casos.