ANUJ SOLRAC (5/4) / ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD COMERCIAL

Aún hay gente que se cuestiona la existencia de ANUJ SOLRAC.
No sé si se cuestionan la existencia de la persona, la existencia de la idea empresarial o ambas cosas. Ni ANUJ ni a mí nos preocupan estas cuestiones.
Hoy mi buen amigo y alumno ANUJ está preocupado por ese apartado, que en anteriores ocasiones he comentado, en la realización del análisis de viabilidad comercial como es el denominado estudio de la demanda y comportamiento del consumidor.
- ¿Cómo voy a estudiar la demanda y el comportamiento del consumidor?.
Yo creo que esperaba una respuesta complicada, técnica, compleja. Pero nada más alejado de la realidad. El estudio de la demanda y el comportamiento del consumidor se realiza preguntando al consumidor real o potencial. Escuchando lo que el cliente quiere sobre nuestro producto o servicio estaremos en disposición de ofrecérselo. Puesto que el consumidor no es uno si no que es variado, es importante que elaboremos un cuestionario sobre las cosas que nos interesan conocer de sus demandas y comportamiento que va a tener ante nuestro producto o servicio. ¿Cuál o cuales son los atributos que espera que tenga nuestro producto o servicio para satisfacer su demanda?. Si escuchamos bien, el consumidor nos va a ser de gran ayuda para cuando tengamos que definir nuestro producto o servicio. Debemos caracterizar al consumidor.

Se acabaron los tiempos en los que los clientes compraban lo que nosotros queríamos vender.

Ahora hay que vender lo que el cliente quiere comprar. De ahí que sea tan importante conocer su demanda.

Bueno creo que ANUJ se va con las cosas bastante más claras. Así que hasta mañana.