ANUJ SOLRAC (5/1) / ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD COMERCIAL

En la sesión anterior veía junto a ANUJ, la necesidad de contar con información de carácter comercial para seguir adelante en el proyecto empresarial. Hoy le he comentado a ANUJ que lo que realmente le estaba pidiendo era información sobre:
- Localización y estudio de productos iguales o similares
- Estudio de la demanda, comportamiento del consumidor
- Estudio de las acciones de la competencia. Distribución
- Investigación y desarrollo de nuevos productos

Para realizar una buena captación de información sería interesante que se preocupara por conocer si existen FERIAS y EXPOSICIONES, tanto a nivel nacional como internacional, sobre su producto. A las ferias y exposiciones acuden las empresas con sus últimos productos desarrollados y con los que tienen previsto desarrollar. De las buenas ferias y exposiciones podemos obtener información de cual es el estado de desarrollo de un producto y hacía donde se encamina su desarrollo en un futuro muy próximo.
Podemos establecer contactos de interés.
Es interesante que busquemos información del tamaño del posible mercado a nivel nacional e internacional. Es hora de navegar en la red en busca de información.
Podíamos estudiar la posibilidad de elaborar algún prototipo de nuestro producto, y así vamos definiendo y depurando sus atributos.

Por si deseaba realizar una Investigación Comercial (IC) con todas las bendiciones científicas le he pasado un documento de trabajo para que en principio se lo lea y me comente sus dudas sobre las fuentes de información bien sean internas o externas y primarias o secundarias. Así como las diferentes técnicas de recogida de información primaria utilizando técnicas cuantitativas con métodos instantáneos, como sondeos (encuesta personal, encuesta telefónica,encuesta postal) que requieren colaboración de los sujetos muestreados o no (observación,experimentación comercial , métodos permanentes por el lado de la demanda (panel del consumidor,dustbin check, encuesta ómnibus) o por el lado de la oferta (inventario de establecimiento,presencia en el punto de venta. Las técnicas cualitativas pueden clasificarse en directas (entrevista en profundidad , entrevista en grupos) e indirectas (proyectivas por asociación de palabras o por pruebas terminación o interpretación de imágenes o técnicas de 3ª personas o juego de papeles, test de figuras y representaciones).

Tras realizar el análisis de viabilidad comercial estamos en disposición de conocer nuestra situación prevista en el mercado, nuestras posibilidades comerciales, estamos en disposición de definir nuestra actividad y los objetivos que nos proponemos conseguir. Para después pasar a recoger información de carácter global, realizar el análisis de viabilidad global.
Pero de eso hablaremos mañana.
hasta mañana